《明报》报导 : 制服追求时尚 吸引大企业客
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《明报》报导 : 制服追求时尚 吸引大企业客

《明报》报导 : 制服追求时尚 吸引大企业客

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【明报专讯】自从几个「快速时尚」品牌集团掘起之后,其他时装品牌的发展空间 被大为缩窄,连出口市场也很难有所增长。正所谓穷则变、变则通,有製造时装的 港商近几年就改为主攻制服市场,凭着其首创的 3 年保养服务和「制服时装化」的 策略,而大有收穫。

明报记者 薛伟杰

制服动力(Uniform Power)创办人杨蕊嘉表示,她在 23 岁时小本创业,成立贯海 时装有限公司,在香港设计及生产女士时装,卖给本地的小型时装店。后来,还接 到不少东南亚买家的订单。1991 年,她再将厂房搬到中山,之后十多年不断扩大生 产规模,最高峰时曾聘用 500 名工人。但后来,Uniqlo、H & M、Zara 等几个走 「快速时尚」路线的跨国品牌掘起,市场佔有率愈来愈高,令中小型品牌的发展空 间受压。

中小型品牌受压 美容店订单成转捩点

恰巧这时,连锁美容店 Ingrid Millet 很想为本地的员工重新设计及生产一批制服, 以提升形象。经过一轮商讨后,杨蕊嘉顺利接下第一单制服生意。此后,她在母公 司贯海之下成立了新的附属公司制服动力,专门承接精品制服的生意。

其后,制服动力陆续接到其他连锁美容店的生意,后来还吸引到连锁零售店、酒店 及食肆,甚至主题公园、物业管理公司、物流公司、IT 公司等。到了 2012 年,该 公司已经累积为超过 200 家企业设计及生产制服。

制服动力能够在短短几年间冒起,当然有部分是因为母公司一向设计和生产时装,
其设计品味和生产技术较易得到企业的信任和认同。不过,最初的发展也不是外界

想像中那么顺利。直至业务发展总经理杨佩佩在 2010 年加入之后,和杨蕊嘉一起 度出不少新桥,才成功令该公司突围而出。

首创 3 年保养 解客户忧虑

举例说,杨佩佩大胆地提出,为订做制服的客户提供 3 年保养服务。在保养期内, 不论那批制服出现任何问题,都为客户解决,这是行内首创的服务,获得不少企业 受落。并非製衣业出身的杨佩佩解释,正因为她不懂得制衣,所以她很理解一些企 业东主或高级管理层的想法,他们落单订做一批新制服之后,就不希望再受到一些 琐碎事情困扰。因此,这种保证正是他们心中想要的。

例如,曾有个别企业的员工因为活动较多,而令其制服的内裡较快磨损,该公司也 为那些制服更换内裡。有些企业则有个别员工的制服被硬物鈎到而破损,该公司也 会帮他们修补;若难以修补的,会换一套新的给他们。此外,曾有企业的员工制服 因为衣钮脱落,连后备的衣钮也用光了,该公司亦会再送去。杨佩佩强调,至今, 该公司都未见到有客户利用 3 年保养,而提出不合理的要求;而该公司亦是本地市 场唯一愿意为所造制服提供 3 年保养的公司。

邀韩国男模拍摄产品目录

除此之外,该公司还定期在有关饮食、美容等行业的展览中参展。而且,该公司拍 摄和印製的产品目录,亦比一般做制服的公司落本和精美。2011 年,该公司已邀请 TVB 的艺员拍摄首本产品目录。2012 年,再邀请当时甚具人气的「万宁哥哥」(沉 志明)拍摄第二本产品目录。近年,该公司则看准韩风,一再邀请韩国男模特儿拍 摄产品目录。

「制服动力」亦积极开拓新市场,除了企业之外,近年还接到一些团体的生意,包 括:慧研雅集、香港中厨师协会、义工团体、本地大学生到内地的交流团等。2014 年,该公司首次接到学校的生意,为本地一家幼稚园设计和製造校服。去年和今 年,再为澳门利玛窦中学设计及製造冬季校服、夏季校服和运动衫。

办设计比赛 拓校服市场

该公司现正举办《「你想」校服大改造》全港校服设计比赛。这比赛以「传承× 创 新.校服起义」为口号,鼓励学生和在职人士勇敢创作并「贡献」母校,将生活触 觉、时装潮流和香港独有的文化艺术融入到校服中。比赛共分成四个组别,分别是 亲子组(幼稚园学生及家长)、小学组、中学组、公开组。其中,公开组的冠亚季 军的作品,更会被该公司製成实物,以公开展出,同时亦让得奖者送给他们的母 校。

杨蕊嘉和杨佩佩表示,举办这个比赛,是希望扭转某些传统想法,催生出一个全新
的校服市场。她们乐观估计,经过比赛后,该公司明年有机会接到更多学校的订
单,尤其是国际学校和直资学校。而在校服之后,该公司还想打入银行、珠宝金行
以及航空公司的市场。若真能打入这三个行业,将可进一步提升它在制服行业内的
地位。
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