《明報》報導 : 制服追求時尚 吸引大企業客
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《明報》報導 : 制服追求時尚 吸引大企業客

《明報》報導 : 制服追求時尚 吸引大企業客

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【明報專訊】自從幾個「快速時尚」品牌集團掘起之後,其他時裝品牌的發展空間 被大為縮窄,連出口市場也很難有所增長。正所謂窮則變、變則通,有製造時裝的 港商近幾年就改為主攻制服市場,憑著其首創的 3 年保養服務和「制服時裝化」的 策略,而大有收穫。

明報記者 薛偉傑

制服動力(Uniform Power)創辦人楊蕊嘉表示,她在 23 歲時小本創業,成立貫海 時裝有限公司,在香港設計及生產女士時裝,賣給本地的小型時裝店。後來,還接 到不少東南亞買家的訂單。1991 年,她再將廠房搬到中山,之後十多年不斷擴大生 產規模,最高峰時曾聘用 500 名工人。但後來,Uniqlo、H & M、Zara 等幾個走 「快速時尚」路線的跨國品牌掘起,市場佔有率愈來愈高,令中小型品牌的發展空 間受壓。

中小型品牌受壓 美容店訂單成轉捩點

恰巧這時,連鎖美容店 Ingrid Millet 很想為本地的員工重新設計及生產一批制服, 以提升形象。經過一輪商討後,楊蕊嘉順利接下第一單制服生意。此後,她在母公 司貫海之下成立了新的附屬公司制服動力,專門承接精品制服的生意。

其後,制服動力陸續接到其他連鎖美容店的生意,後來還吸引到連鎖零售店、酒店 及食肆,甚至主題公園、物業管理公司、物流公司、IT 公司等。到了 2012 年,該 公司已經累積為超過 200 家企業設計及生產制服。

制服動力能夠在短短幾年間冒起,當然有部分是因為母公司一向設計和生產時裝,
其設計品味和生產技術較易得到企業的信任和認同。不過,最初的發展也不是外界

想像中那麼順利。直至業務發展總經理楊佩佩在 2010 年加入之後,和楊蕊嘉一起 度出不少新橋,才成功令該公司突圍而出。

首創 3 年保養 解客戶憂慮

舉例說,楊佩佩大膽地提出,為訂做制服的客戶提供 3 年保養服務。在保養期內, 不論那批制服出現任何問題,都為客戶解決,這是行內首創的服務,獲得不少企業 受落。並非製衣業出身的楊佩佩解釋,正因為她不懂得制衣,所以她很理解一些企 業東主或高級管理層的想法,他們落單訂做一批新制服之後,就不希望再受到一些 瑣碎事情困擾。因此,這種保證正是他們心中想要的。

例如,曾有個別企業的員工因為活動較多,而令其制服的內裡較快磨損,該公司也 為那些制服更換內裡。有些企業則有個別員工的制服被硬物鈎到而破損,該公司也 會幫他們修補;若難以修補的,會換一套新的給他們。此外,曾有企業的員工制服 因為衣鈕脫落,連後備的衣鈕也用光了,該公司亦會再送去。楊佩佩強調,至今, 該公司都未見到有客戶利用 3 年保養,而提出不合理的要求;而該公司亦是本地市 場唯一願意為所造制服提供 3 年保養的公司。

邀韓國男模拍攝產品目錄

除此之外,該公司還定期在有關飲食、美容等行業的展覽中參展。而且,該公司拍 攝和印製的產品目錄,亦比一般做制服的公司落本和精美。2011 年,該公司已邀請 TVB 的藝員拍攝首本產品目錄。2012 年,再邀請當時甚具人氣的「萬甯哥哥」(沉 志明)拍攝第二本產品目錄。近年,該公司則看准韓風,一再邀請韓國男模特兒拍 攝產品目錄。

「制服動力」亦積極開拓新市場,除了企業之外,近年還接到一些團體的生意,包 括:慧研雅集、香港中廚師協會、義工團體、本地大學生到內地的交流團等。2014 年,該公司首次接到學校的生意,為本地一家幼稚園設計和製造校服。去年和今 年,再為澳門利瑪竇中學設計及製造冬季校服、夏季校服和運動衫。

辦設計比賽 拓校服市場

該公司現正舉辦《「你想」校服大改造》全港校服設計比賽。這比賽以「傳承× 創 新.校服起義」為口號,鼓勵學生和在職人士勇敢創作並「貢獻」母校,將生活觸 覺、時裝潮流和香港獨有的文化藝術融入到校服中。比賽共分成四個組別,分別是 親子組(幼稚園學生及家長)、小學組、中學組、公開組。其中,公開組的冠亞季 軍的作品,更會被該公司製成實物,以公開展出,同時亦讓得獎者送給他們的母 校。

楊蕊嘉和楊佩佩表示,舉辦這個比賽,是希望扭轉某些傳統想法,催生出一個全新
的校服市場。她們樂觀估計,經過比賽後,該公司明年有機會接到更多學校的訂
單,尤其是國際學校和直資學校。而在校服之後,該公司還想打入銀行、珠寶金行
以及航空公司的市場。若真能打入這三個行業,將可進一步提升它在制服行業內的
地位。
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